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富可视执行官凯尔兰森先生访谈 |
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2004年8月，美国富可视公司任命凯尔.兰森先生（Kyle Ranson）为公司新任首席执行官，并与于9月1日正式就任。据上任不到一个月的时间，凯尔.兰森先生于9月25日来到中国并阐述了富可视发展新思路与市场前景....
Kyle Ranson：
毫无疑问，现在我们在一起正在经历着一个非常兴奋的时刻，在三周之前在美国市场发布我们最新的第一台新的超薄显示产品。发布同时，我们也和华尔街的一些分析员和业内行家进行交流，我相信这一产品的上市也标志着一个重大的变化，我们正在不断拓展的业务和范围，从原来的投影设备转向为一个大型的数字显示，就是大屏幕数字显示。让我们非常感到自豪的是，我们目前已经成为商用投影机市场当中第一大的生产商，另外一个也让我们感到非常自豪的事情，就是在两年前进军普通投影机的市场，在这个过程中我们推出非常强有力的品牌，在世界范围里我们已经成为消费投影机市场的第三大公司，并且在全美我们是第一大公司，我们期待能够在投影机市场上保持领先地位。与此同时还希望能够以生产新的超薄的显示来丰富我们的产品线。
实际上我们也已经告诉了华尔街的分析人士，就是到明年年底的时候，我们收入将有超过20％的部分是来自于非投影机设备的仪器。正是由于我们多年以来所积累的前投这方面的专业知识，使我们现在可以进军超薄的背投市场，新产品实际上就在三周前刚刚上市。总而言之，目前我们正在从前投设备的市场，不断扩大产品线到大屏幕显示设备的市场，我们也相信在未来的这一年里面，我们的业务会有一个上升，我们同时也期待着在中国市场上取得骄人的成绩。
投影之窗：
首先祝贺您在9月1日正式就任富可视的首席执行官，我想你担任了一个充满机会与挑战的职位，上任后的感觉怎么样？
Kyle Ranson：
应该说我能够在富可视来就任这个职务我感到自己是非常幸运的，实际上我到富可视工作有18个月的时间，我一直和我们的前任CEO:John Harker先生合作得非常好，我必须说Harker先生是一个管理经验非常丰富的人，和他一起进行合作，是我本人的一种运气，一直以来我们都合作得非常好，在过去的时间里，Harker先生已经使富可视获得非常好的发展，现在把大权交到我的手上，我的使命就是把富可视发展到更好的境地。 我上台之后要做的第一项工作之一，就是要把我们远见、战略眼光落到实地，我们希望到了2008年，我们的收入当中50％是来自于非投影仪设备的。因此毫无疑问，我们新近发布的超薄显示的产品是朝着这个方向迈出的第一步。
投影之窗：
谈到超薄显示，我在两前年搞过一次研讨会，富可视的引擎技术研发小组也来参加了，我们同时注意到InFocus发布超薄背投电视光学引擎和技术，已经应用于合作伙伴的产品,那么，未来富可视的主要赢利点在那里？ 是靠富可视品牌的投影机产品还是靠出售富可视的核心技术。
Kyle Ranson：
你说的完全正确，我们为和合作公司之间的合作关系也感到非常高兴，实际上我们正在做出新的努力，从强发展到更强，我们的合作伙伴现在使用我们的超薄引擎技术和屏幕的技术，目前，已经有第一批使富可视的技术所生产出来的超薄产品，很多公司现在也非常希望想要拿到富可视这方面的核心技术，来生产他们的超薄产品，我们一方面可以通过向业内其他的生产厂商提供我们的核心技术，让那些厂商生产自己超薄方面的产品，与此同时我们也生产和销售使用我们富可视自己品牌的产品，比如非常超薄的电视。这个产品领域当中，我们都有专门的工程技术的人员，也有专门的产品管理人员。
投影之窗：
今、明年，台湾企业的制造能力比较强，要做到80万台以上的年制造生产量，这些公司出现会不会影响全球投影仪市场的格局？国内目前据我们统计，去年的量是17万4千台，超过一万台的公司有七家公司，今年数字是25万台左右，而且中国还存在着贸易政策和产品标准，还有一些本地化生产的问题，富可视是不是感觉到很有压力？
Kyle Ranson：
我们富可视是完全注意到了，现在走势非常强劲的新出现的台湾公司，我们也意识到他们会成为我们非常严肃认真的竞争对手，我们之间也有合作，就是要把我们的专利技术授权给领先的台湾公司，我们相信能够保持我们目前在市场上当中所处的强势竞争地位，我们即使是转让技术出去，最后的技术费还是回到我们公司来壮大我们的力量，这些台湾公司的出现可能不会对整个全球的市场产生特别大的影响，但是可能会对一些日本的厂商产生比较重要的影响，我们在设计开发我们产品型号当中，我们脑海当中一直是有着这些台湾公司的存在， 至于说到中国市场，我们会进一步追加对亚太地区资源上的投入，比如我们要把负责管供应链的副总裁派到亚洲来进行工作，而且在未来的几个月的时候，我们会公布在中国市场上新的动态消息，所以在未来的这几年当中我们会立足中国市场，为中国市场服务，同时也充分利用中国市场当中能够提供给我们的优势。
陈肇民 （富可视亚太区副总裁兼总经理）：
对于制造商和生产和销售来说，产品定价是非常重要的因素，但是不要忘记技术和创新性也是非常重要的因素，所以在我们现在生产的产品，比如我们现在生产的LP600的型号就有非常好的技术，就是有USB的端口，这个技术对于大学和教育机构以及公司是特别适用的，投影不需要搬笔记本来，只要带一个记忆棒来直接往上一插就可以播出了，这个对教育机构是特别好用的，我们设计开发这个产品之前，特别走进课堂里和老师们进行交流，然后我们才设计了特别对路的产品，我们先是要保证我们产品是创新性的，真正满足消费者需求的产品，同时有一个比较合理的价格，这是非常重要而且正确的做法。
除了硬件产品的供应之外，我们富可视也提供解决方案的服务，包括现在无线的产品，还有对于整个网络投影管理的工作，实际上除了硬件产品之外，我们还为市场带来不断改良的解决方案的服务，我们不仅仅只是看这个产品本身定价是怎么样，我们是有一个更加广阔的视野，是提供一整套解决方案的服务。
投影之窗：
我们关注到一个现象，五年之间，富可视每年都会推出一个特别有创意的产品，从LP300，LP120，LP130，Liteshow，SP777到今天的超薄显示器，在下一年，或者后一年你们还会有什么样的创意？还有LP120这一款在美国的销量怎么样？
Kyle Ranson：
你关注LP120产品的销售在世界范围里的情况都不错，势头很强劲，这是一个非常好兆头，因为本身LP120是比较高端的一个产品，我们除了LP120的高端产品之外，还有相比较来说稍微低端一点的产品，LP120作为一个高端已经卖得非常好，这是一个非常好的现象，我们肯定会继续推出新的产品。 有一点是很清楚的，我们公司的战略是要不断的推陈出新，并且通过我们的推陈出新来改变整个市场当中的结构，我们会很关注教育产品的市场，同时也会进一步改良我们在消费者市场当中产品的可用性，我们已经看到在很多不同的市场上，我们产品的销量都非常大，而且我们会进一步做一些新的努力，比如我们会进一步改善在产品可用性方面和功能进行改善，我们会对消费者产品功能进行改善，我们也会使我们产品能够就更高的技术来支持，和使用者之间能有一个更好的，更简便的互动，相信在未来18个月的时间里，我们会有一些新的创新产品出来。
投影之窗 ：
富可视也是经常提出很多投影专业概念，比如去年提到的ProjectAbility这种概念是非常好的，我研究过这种概念的含义，但是通过我们和富可视的销售商和用户方面的反馈信息来看，有一些销售商和大部分的用户并不充分了解富可视的概念，富可视考虑到这方面的问题吗？与下面的销售商和最终用户没有达成一种非常良好的沟通，这可能会对业务造成一种阻力。
Kyle Ranson：
我同意你的说法，我们推出ProjectAbility这个概念也是强调我们的产品易用性和可用性，但是这样一个想法并没有特别好的传达给我们经销商，使得经销商能够对这个概念有一个很清楚的了解，结果这个概念也不能很好的传达给最终用户，作为公司的角度来说，我们会进一步加强我们与经销商之间的沟通，包括在市场营销方面的努力，真正把这些概念传达给最终用户。 因为毕竟说到底，如果我们最终用户不能够了解我们想法和概念对于我们资源利用来说也不是一件好的事情，所以我们认为提出的ProjectAbility概念是能够给我们最终用户带来价值的，因此为了传达这种价值，我们会进一步加强与经销商之间的沟通和交流，使得这个概念能够最终得到认识。 刚才说到LP600的产品本月就要进行发货，这个产品有一个特别好的地方，就是不需要电脑，只要往USB接口上一插就好用了，发这个货的时候我们会做相关宣传ProjectAbility的概念，希望把这个讯息传达给我们消费者，让他们知道，我们关注的优势和市场上其他的产品是非常不一样的。
陈肇民 （富可视亚太区副总裁兼总经理）：
实际上我们也已经有一些相关推广的想法和计划，比如对于LP600，我们会组织一些宣传的活动，最近我们已经做过一次教育关于投影资讯网的活动，来向大众推荐和介绍我们这个ProjectAbility的想法和理念，这种推介工作以后还会做，通过一系列的路演还有办研讨会和会议的形式来介绍。
投影之窗：
关于SCREENPLAY系列，我们也注意到在中国电影院最活跃的厂商，不是投影机的主力厂商，不是索尼，也不是爱普生，而是Barco、雅马哈、SIM2这一类的厂商，富可视把自己定位在哪边？
Kyle Ranson：
在小影院里，我们的主打产品是SP777的系列，通过我们最新得到的迹象也表明，我们的产品在市场当中受到了良好的接受，我们之所以能够在市场里做得不错的原因，除了我们的产品提供非常好的影像，还有我们产品在使用过程当中让人非常愉快，是讨人喜欢的产品，所以在小影院里是用SP777这个产品来和传统的公司竞争。 SP777还有一个特色所在，我们是根据客户的要求在最后的时候，比如上色的时候是想用粉红的，还是用皮质的材料，根据用户需求来做。像SP777的产品最后的时候，可以有客户自己的意见，根据客户的意见量身定制，收取一定的费用。
投影之窗：
目前富可视LCD和DLP销售比例怎么样，更注重哪个技术？
Kyle Ranson：
从我们公司的角度来说，我们的关注点不是放在DLP上，还是放在高晶硅上，我们不是关注哪一种技术在使用，我们只是关注富可视这个名字，因为我们设计队伍还有研发队伍，在设计、研发的时候是根据市场当中不同的价格点，在一个价格点上我们用什么样的技术把最好的价值传达给客户，对客户来说并不关心机器是用的哪种技术，只关心打的是富可视的名字，然后得到最好的价值就可以了。 如果和客户之间就技术的问题谈论过深，反而使得他变得非常疑惑，所以我们尽量避免因为使得客户讨论技术变得困惑的问题产生，就保证他们的关注点是放在富可视上面就够了。
投影之窗：
亚太区这边市场，我们知道中国市场增长得非常快速，但是富可视在台湾、香港、韩国等东南亚市场的表现我们都不是很了解，能不能介绍一下？
陈肇民 （富可视亚太区副总裁兼总经理）：
你说得完全对，在过去几年当中，中国市场的增长非常快，而且也可以预见的是，在未来一到两年的时间里，这个市场仍将保持快速的增长，至于说其他的亚洲国家的市场也取得非常显著的增长，在这里特别要突出强调的一个是印度尼西亚，一个是泰国，当然还有台湾和韩国也是不错的，台湾和香港一直也是在发展的过程当中，但是台湾本身就是一个同类产品制造基地，所以在台湾市场当中价格竞争是相当激烈的，为了在这个市场当中打开一片天地价格是非常重要的尺度，在亚洲地区，在印度尼西亚，马来西亚、泰国、韩国增长都不错，还有就是澳大利亚，澳大利亚已经成为我们增长非常迅速的，也是非常重要的市场，特别是在消费者产品方面，澳大利亚这个市场增长得非常明显。
台湾竞争非常之大，但是对富可视来讲，今年是比较好的一年，在台湾和韩国两大入围选评里面，我们富可视也进入了入围名单。 |
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投影机