进入2004年9月，摄影机市场的一个热点开始呈现出来：校园摄影机应用市场。正如大家看到的，随着显示技术的发展，不少教育界人士发现投影机在教学的应用已经越来越广泛，因此他们也愿意让越来越多的班级都用到投影机。眼下投影机的普及以及投影机产品种类的增多，教育界人士想得到一款性价比高的机器也相对轻松容易了。当然，由于琳琅满目的产品种类太多，也有的选购者感觉确实有些手足无措。

　　最近，笔者在所在城市电脑城、电子城及办公用品大市场对摄影机的销售情况进行了一些粗浅的了解，发现东南沿海乃至全国的摄影机市场里，便携式投影机的销售量近半年来有显著的提高，这不仅是因为摄影机的性能发生了质的变化，达到了一种真正的便携性，同时也与教育行业对该产品的需求有相当密切的关系。

实验课程让摄影机大展拳脚

　　各类社会实践及各类讨论，在9月可谓最多，特别是在大学校园及省级重点中学，更是如此。事实上回想起来，从8月到12月底，一些城市的各类会展活动持续不断并将越来越多，这也给投影机市场带来了无限商机。另外，各大中型企业出于产品演示的考虑，也开始选购各类型号的投影机。而学校这块，过去没有重视，因此潜力比其他几块销售领域，更是巨大。

　　经销商们发现，在经过了上半年投影机销售短暂的萧条之后，整个9月的投影机市场已经逐渐步入火爆期，其销量已经呈大幅度增长，在这其中学校的订单所占比例最多。除了教育用户和企业用户外，还有一小部分家庭用户，这也说明了投影机也已经逐渐融合到家庭领域中去了。

 　　实验课程的开展，让很多学校都开始认购摄影机，而从品牌的角度分析，飞利浦依旧拥有强大的实力，但从价格上说，数款采用DLP投影技术的产品报价均在三万上下，尽管它们的投影效果不错，可相比之下，国产机却能以其低廉的价格在九月销售大战中获得了出人意料的好成绩。

校园摄影机应用市场：各方面因素已经成熟

　　从售价上说，今年年初的摄影机，两万到二万五的价位比较容易让人接受，进入到九月后，现在的情形是，一万五到两万甚至更低的区间价最为热销。同时，本月在部分城市的办公用品专卖店，著名品牌的摄影机厂商及经销商们也做了不少促销活动，这样更赢得了不少比较富裕的家庭用户的欢迎，同时对教育界人士也是一个吸引。譬如沿海发达城市，它们的中学教育一直品质出众，这与他们使用教育演示投影设备有一些关系。事实上，摄影机现在已经成为部分大中城市中学教育界硬件设备中接塑胶跑道后的次级首选产品，而这些学校能接受的价位，也多半在20000元上下，过25000就比较少客户了，因为再多的功能，其实对教育演示来说，也用不上。另外，有投影机的学校，眼下也在开始选购与它们相关的配套设备。

两个核心卖点最吃香

　　从教育界人士选购的机器中我们发现，性价比是赢得这块市场的法宝。在这种情况下，一些名牌品牌的新型多款产品甚至在一推向市场就开始降价，不少产品降价幅度达到两百元上下。另外，为了让消费者对投影机性能有更多的了解，绝大多数的投影机经销商开始设立投影机展台，频繁地进行摄影机演示，此举收到较好的效果。同时，有的投影机经销商还在星期六星期天举办了小型的投影机促销活动，让更多的人能够近距离地了解它。除了性价比，操作简单也是卖点中的重点。毕竟学校采购投影就是为了教学使用，可一般来说，上课老师对这类高科技的东西过去并没有使用过，第一次使用，不可能花费太多时间去学习操作，因此在操作上必须简易，如此才可以提升投影机在教学时的使用效率及效果。

　　为了做到这一点，不少商家已经把部分针对校园的产品进行了改装，譬如在投影机的操作接口上设计得相当傻瓜化，其他的操作也设计得很人性化，因此这样一来，第一次使用的老师也能很快上手。还有一个特点，就是遥控器也开始设计得十分简单明了，有快速键的设计，使用者只要按下自动调整键，就能将画面作最佳化调整，再通过快速键直接做梯形校正，不需要经过复杂的菜单设定，就可以开始演示文稿。