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2004年11月22日，神州数码与Optoma公司突然联合举行新闻发布会，签署了合作协议。Optoma将委托神州数码作为其投影机业务的全国独家总代理，承担Optoma投影机业务在国内的渠道整合、产品推广和销售工作，并提供相关服务。同时，双方以“共赢DLP新时代”的理念向中国市场推出Optoma DLP投影机新品，全面深入教育、商务、家庭领域，由此拉开双方战略合作的序幕。
熟悉OPTOMA投影机的认识可能清楚，OPTOMA并非近期才在中国大陆地区正式销售，其面向教育和商务应用的投影机产品早在几年前就和行业用户留下了良好的印象。早在2003年，OPTOMA就正式向中国大陆发售了一系列家用DLP投影机，是极少数正式提供多款家用投影机的厂商之一。在OPTOMA于神州数码签约之前，OPTOMA一直采用地处北京、上海、广州的三家总代理按区域辐射包销的渠道政策来推进市场。由于各家总代理在市场宣传和渠道推广的力度不能一致，或多或少地影响了OPTOMA在中国大陆的市场认知度。以至于相比同是DLP巨头的富可视，后者由于选择了大恒作为唯一总代理，得到了很好的市场推广，在中国投影市场上牢牢占据了一席之地。
虽然目前生产DLP投影机的厂商很多，但公认的世界前三大DLP生产商则是InFocus、Optoma和PLUS。Plus在我国广东省汕头市投资建立了国内第一家DLP投影机生产厂，在价格上占据一定优势。Infocus在唯一总代理大恒的支持下，不断营造自己的品牌效应，在消费者心中树立了良好的形象。反观Optoma，则一直在市场销量和品牌认知度上不能有所建树。Optoma最近已经在全球范围的DLP投影机供货量上超过了一直排名第一的Infocus，在这种情况下，中国投影市场是Optoma继续保持自己全球领先地位的一个关键战场。事实上，BenQ很有可能在明年的DLP投影机全球供货量上抢入第一集团，而BenQ和Optoma同为台湾兄弟，彼此的竞争异常激烈，BenQ在中国大陆的品牌认知度早已深入人心，其在DLP投影机市场上的野心也是不严自明。刚刚尝到DLP投影机供货量位居全球第一的喜悦滋味的Optoma绝对不甘心将胜利果实轻易授人，面对着中国投影机市场的发展，Optoma很清楚这一机会对自己的重要性，从其近期将亚太总部从台北市迁至上海市的举措中就能够得到证实。
在这种情况下，Optoma选择一个更为积极有效的渠道政策正是当务之急，选择神州数码作为唯一总代理绝对是一着好棋。且不说神州数码从1997年开始涉足投影机业务，旗下已有投影机品牌TOSHIBA、NEC、SHARP、EPSON、晨星，以国内最大的投影机分销商及最大的国产品牌拥有者身份占有超过30%的市场份额。最为重要的一点就是神州数码所代理的投影品牌中，没有一个是以DLP投影产品为主的，这就决定了Optoma如果与神州数码合作，将作为神州数码主推的DLP投影机品牌，其DLP投影机产品在行业销量必将长势喜人。同时如果想与Infocus在中国市场对抗，除了神州数码以外，也没有任何一家分销商能与大恒在投影机渠道实力上相抗衡了。
中国市场上投影机以LCD和DLP两种显示方式为主，在逐年呈近50%增长的情况下，DLP投影机的市场规模更是逐年上升。赛迪顾问统计，中国2004年第三季度，DLP投影机占据投影机整体市场份额超过30%，而DLP投影机在2003年的市场份额尚不足20%。无论是在市场规模、行业需求、采购能力以及主要零组件供应状况等，DLP投影机都成为一条良性产业链并且不断快速向前发展。在这种市场背景下，一个良好的渠道是何等的难等可贵，尤其是对Optoma这样的刚刚成为全球DLP投影机的领导者而言。
所以，以笔者的观点，Optoma与神州数码的结盟在偶然中孕育着必然。Optoma凭借自身过硬的技术实力，以及面向各种应用的全线DLP投影机产品提供能力，再加上神州数码得天独厚的渠道扩张力，Optoma占据中国DLP投影机市场头名，甚至与LCD投影机产品的市场份额相抗衡，也是指日可待的事情。 | 
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