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　　富可视公司是全球数码投影技术和服务的领导者，是投影领域中最著名和销量最大的投影机制造商之一，其产品涵盖商务、教育以及家庭影院等系列的产品。富可视公司是DLP技术阵营的核心厂商之一，与LCD阵营厂商的各自为政，技术研发与商业活动并重的特点不同，DLP技术由TI公司独家开发，其他公司只负责产品和市场，因此富可视公司在产品设计和市场运作方面优势，转化为其在投影市场上的竞争实力。

　　富可视公司一直表现着其无人能比的商业眼光和市场运作能力，2000年，富可视公司宣布与另一世界知名投影机厂商Proxima合并，新公司成为世界上最大的投影机产品生产商，旗下拥有InFocus、Proxima、ASK三个独立的投影机品牌。这是投影行业历史上最重要的事件之一。同时，富可视也是最早看好中国投影市场并进入的厂商之一，1999年，富可视投影机就进入了中国市场，并一直密切关注着中国市场的发展。

　　随着中国投影机市场的不断发展，投影机的市场规模和销售量保持着快速的增长势头，而且就市场构成来看，教育投影机的市场占有率逐步减少，商务和家庭娱乐投影机的市场需求量不断扩大，这时市场逐步向正常比例发展的信号。同时，DLP技术正逐步的完善并获得越来越多用户的青睐，目前在投影市场已上升到40%以上的占有率。富可视公司抓住目前中国投影市场的机遇，一系列的新产品发布与市场格局变化，使其成为市场的焦点，并直接点燃了与EPSON、SONY等市场主要投影机厂商的正面战火。

　　近期，富可视公司对其渠道进行了大幅度改革，富可视和方正签约，方正成为了富可视投影机产品的主要代理商，此外，富可视还积极地与TCL合作建立了SMT公司专门从事背投业务；富可视公司如此大幅度的改革渠道，并开展广泛的业界合作，表明了富可视意欲称雄目前中国投影机最大的市场--教育市场，虽然方正公司是电脑整机公司，在市场渠道方面优势并不明显，但方正公司在行业渠道方面有非常强的实力，同时也受到国家和各地政府的支持，因此其在政府采购和教育采购中往往获得大额标单。富可视正是看中了这点，其与方正合作，正是想通过方正的行业标单，将投影机产品与方正电脑产品捆绑推广，进一步打开富可视投影机政府和教育采购市场。

　　目前中国的投影机市场可以说是非常混乱的，各大强势品牌都纷纷杀入市场并依靠自己的优势站稳了脚跟，这对行业上的老大富可视来说无疑是一个巨大的挑战， 在渠道结构相同的情况下，要想突破常规获得新的进展就必须采用非常规手段和策略，此次与方正的合作无疑是富可视一个独到的策略，一下子就把自己在教育行业上的优势提高了，凭借其铁字号，相信在教育市场上绝对有所作为的。

　　富可视此次的调整渠道可以看出，今后其代理商方正科技将会承担下其招标行业上的大部分业务，招标对于每个厂商来说都是其产品出量做多的一块市场，今年各大厂商拼的均是货量，富可视选择与一个知名的PC厂商一起进行捆绑无疑是一个值得称道的策略。