楔子

　　话说公元20世纪90年代末，高擎“把家电当白菜贱卖”大旗的工贸家电，从家电混战中脱颖而出，成为武汉家电专卖的“地头蛇”。

　　身为华中重镇、拥有800多万人口的武汉，市场一经开发，就如鲜美的大肥肉，勾起各路诸侯垂涎。

　　2003年，“北方狼”国美来汉，挥动低价大斧，硬是从江城杀出一条血路。

　　今夏，早已向武汉发下战帖的“南霸天”———苏宁，意欲终结对一级城市版图的扩张，将最后一子落在了武汉。

　　三强相遇，引出武汉家电史上一场“史无前例”的战争，他们会三足鼎立还是独占鳌头？

　　回首火热的武汉夏天和这个夏天的家电战火，一切如在昨日。

第一回

　　兵马未动先挖墙脚

　　公元2005年4月中旬的一个中午。江城某家电卖场空调经理办公室。

　　一位精明强干主管模样的人，正在对着电话发狠话：“你们这段时间都辛苦点，给他们做好思想工作，必要时把薪水给我涨上去，绝对不能让他挖走人！”

　　另一家电大鳄办公楼里，有人在说着相同的话：“涨工资！他们开多少，咱们给多少，把好的都给我留住！”

　　山雨欲来风满楼。大战前夕，虽然前线一片平静，但暗地里，双方都忙着运弹药、挖战壕。这次，苏宁要一口气招上千人，招聘岗位更是连锁店店长、财务会计、现场督导、结算专员、人事专员、商场营业员、售后受理员等“一网打尽”。

　　话说苏宁在汉的负责人周永忠，今年37岁，原就出身江城家电阵营，2003年加盟苏宁后，就曾被派到河北，熟悉苏宁的开店模式。此次回汉“克隆”新店，从选址江汉路到高调招聘，都是他的得意之作。

　　对此，本土大鳄自然不会坐视，于是就出现了本文开头的那一幕。其中，空调老总们尤其着急，因为苏宁此次招人主要招空调安装技工，眼看就是空调旺季了，技工们就是家电销售企业的宝。

　　这一场暗战进行了半个月就结束了，至于结果如何，苏宁称“大获全胜”，如挖到了某著名空调厂家拥有8年从业经历、曾促销过多个知名品牌空调的“王牌促销员”；其他企业则均称，此次挖角计划，对他们“基本没有影响”。

第二回

　　收买民心各有狠招

　　外敌当前，谁抢占先机，谁就能占据“制高点”。工贸家电、国美电器纷纷选择了“先下手为强”的战略。工贸空调部门焦经理回忆：“苏宁开业前，我们早已和国美开过几次火。”

　　第一仗是在年后，传统的手机消费淡季。国美别出心裁，利用春节时尚消费的余波，策划“手机节”，拉走不少潜在的手机消费者。

　　三月，第二仗开打。武汉曾被喻为“火炉”，夏季以最低气温高、天气闷热著称，是空调的消费重地，也是空调企业的“巴尔干半岛”———火药桶，一点就爆。

　　从2004年年底起，钢材、铜管、塑料等白色家电的原材料开始涨价，武汉各家电卖场里，冰箱、洗衣机等白色家电价格悄然上调，老百姓纷纷揣测“空调是不是也要涨价”。

　　兵法云：用兵之道，攻心为上，攻城为下。针对老百姓的心理，3月，国美电器喊出“确保空调不涨价”的口号，并宣称其总部已一口气签下108．1亿元的空调订单，安抚了民心。随后，在天气刚热起来时，国美在新华路、青山两店，低价卖了10天空调，又吸引来一批顾客。

　　此时，工贸正忙于改造唐家墩的“旗舰店”，见势迅速推出空调赶集会，降价、送券、组合套餐花招百出，先把1．5匹的分体机给“倾销”了一大部分。为保持老百姓的关注度，工贸还在新开的万达营地，推出“征广告词”活动，一时间也闹得水响。

　　离苏宁开业和空调旺季越来越近，几方眼看就要动真格了，战况会激烈到何种地步？且听下回分解。(