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在众多投影机品牌中，有的品牌不停搞各种促销活动，非常吸引散户的目光；有的品牌则专门开发高端机，力求揽下整个高端市场……各厂家总有自己一套生存和发展之路。在残酷的投影机市场中，过于随波逐流和过于标新立异都是注定要失败的，同样地，过于着重“内在美”或者过于着重“外在美”也是不能获得成功的。所以，一个品牌的竞争策略很大程度上就决定了它的定位和命运。
笔者在去年曾经写过一篇关于各品牌初步认识的文章，从宏观上粗略介绍了各个品牌的机型和对象用户群，主要是帮助新手入门和快速查阅。本文将从更深层次分析各品牌的竞争策略，力求让消费者对各个主流品牌有更深入的了解。
声势浩大型：索尼，明基，松下
在现在信息爆炸的时代，强大的宣传攻势必然是最快捷的推广产品的有效方法之一。这些品牌频繁现身于各大卖场，促销的彩页更是“你方唱罢我登场”，风风火火热热闹闹。不仅普通散户会被吸引，连一些投标性质的交易也会受到一定影响。这样的发展策略无疑是高风险的，高额的宣传费用转嫁到消费者身上是无可厚非的，至于高额投入是否能获得高额回报，却并不确定。当然，良好的推广使得新机认知速度很快，甚至尚未上市的机型就已经大受关注，用户也普遍更为熟悉，有利于作出合理的选择。
索尼。哪个卖场中会没有索尼投影机展出？这是很难想象的。索尼在各大小卖场的分店数目之多，分店对于投影机产品的支持都使得索尼投影机成为上镜率最高的一个品牌。即使在拥挤的十几平方米的铺面，在几乎放不下DV，DC产品的情况下，也总会在一角摆上一台索尼ES1或者CS6，最近又开始转成ES2。另外，一些大型户外广告也可以看到索尼投影机的身影。索尼不是靠声势而发展壮大的，但宣传推广却是当前索尼投影机的重要销售推广策略。索尼投影机走时尚路线，平民路线的ES系列，两三公斤的CX系列轻便LCD机和超过七公斤的PX系列中端机，甚至连FX这个工程机系列都齐备了，产品比较全面。功能强大和易用性更是索尼一向的强项。
明基。比起索尼在卖场摆投影机的做法，明基有过之而无不及，通常都可以看到明基专卖店里边摆了三四台投影机，最常见的就是明基PB6115，PB8225。记得本频道在去年九月左右曾对明基PB6105做过行情跟踪报道，短短一个多月就完成了价格“三级跳”：从一万出头，到9999元送DVD，到8000元，降幅之大速度之快在低档机中是非常罕见的。各大卖场也是隔几天就换上新横幅来招揽顾客。后来，明基更加高调地喊出了“2005年力争DLP全球销量冠军”的口号，风头一时无两。但时至今日，在众多厂商纷纷研发DLP技术的形势下，笔者对于这个振奋人心的口号开始感到怀疑，也许更多是一种宣传手段而已。再后来又来一个“黄金色轮”，直接向传统LCD叫板，在行业内部也引起不小的波澜。虽然明基2，6，7，8四个系列各有不同的针对性，但总体而言各机型区分度不够，面向用户范围较窄。而且据卖场和投标情况反馈，对于称不上老牌厂家的明基，用户普遍都持观望态度。加上很多精明的用户都发现，其实各厂家也都致力于DLP机的色彩还原问题，东芝，NEC等都有自己一套解决方法，只不过明基声势最大而已。
松下的宣传攻势略逊于前两者，但相信一年前松下S11走遍大江南北的情形大家应该还记忆犹新，现在很多灯箱广告也纷纷换上了S12，“世界上最轻便的LCD机”这个口号可不是随便谁都敢喊出来的。LCD机由于技术原理本身决定了散热量较大，重量较大，松下反其道而行，快速攻占了便携LCD机的市场。虽然松下现在非常谨慎，已经听不到它再喊出同样的口号了，但出色的色彩还原，过硬的质量技术还是让S11热潮得以延续。与前面两者相比，松下显得更务实一点，偏向均衡发展的路线。
默默耕耘型：NEC，优派，三菱，飞利浦
酒好不怕巷子深，很多投标项目并不很买“大牌明星”的帐，而是实用当头，而投标项目由于数量大，对于厂家而言收益远远大于散户零售，所以也就出现了一批默默耕耘，平时“隐于深山”，一般用户“难窥其貌”，但在投标上屡创佳绩的品牌。
看过我们横评的不少读者都对NEC LT245+留下了深刻的印象，其色彩效果甚至超越了同为DLP机并带“黄金色轮”的7系列明基投影机。现在市面上较多见的NEC VT675同样让人惊讶，看过其实际投影效果的人可能都会有这样的感觉：怎么NEC的机那么像深山修道的高僧，平时好像默默无闻，但实力却非同一般呢？由于NEC的机型广泛，所以在不同的招标项目中都可以看到它的芳踪，不过整体上以中端以上的项目较多，据说现在很多教育用户也开始投NEC以信任的一票。
优派与NEC相似，也是走教育和商用招标路线，虽然大部分人对于优派在投影机行业的认知度比NEC还要低很多，要在普通卖场看到一台优派的机子都是很不容易的事。但在实际招标中，优派却屡屡揽下大订单，尤其是在去年年底今年年初这段时间，教育方面的大项目很多都与优派有关。与NEC略有不同的是，优派偏向与中档偏低的路线，因而受到实惠至上的用户的青睐。
虽然同样属于“低调派”，但三菱却更多地走家用的路线。由于家用团购是很少见的，招标也大致局限在娱乐场所之类。同样的价钱，上佳的画面效果和丰富的接口附件是三菱的绝对优势。由于投影机正受到来自液晶，等离子的压迫，低端产品并没有什么性价比优势，而动辄过十万的家庭影院式组合并非普通家庭所能承受。所以拥有投影面积大，投影灵活的中档家用机成为家用投影机的主力，而三菱这方面的产品选择较多，恰好满足了这部分用户的需要。
提起飞利浦，可能大家首先想到的（也许也是仅能想到的）就是超长寿命灯泡，4000小时寿命对于飞利浦的机型而言只能算正常水平。大部分投影机品牌所采用的灯泡都是飞利浦生产的。按理说，飞利浦应该最受以耐用为重要因素考虑的教育用户的赞赏了，然而事实上，飞利浦却更受娱乐场所的欢迎，也是这方面招标的常客。不过话说回来，飞利浦除了灯泡寿命这个巨大优势之外，其他表现平平，机型选择也不多。
出奇制胜型：爱普生，奥图码
所谓出奇制胜，并不是说搞什么“小动作”坑骗消费者，而是指有些品牌在个别机型上会别出心裁地采用些新技术，或者同类机中很少采用的技术，或者体现出很高的性价比，从而制胜。
爱普生许多机型都非常精彩，我们之前在横评活动中挑选那么多爱普生的机型并不是没有原因的。1.7公斤的爱普生EMP740完全动摇了松下在便携LCD机上的地位；超广角，600：1对比度，断电保护却16000元的EMP830也足以让同类机感到无比压力；11000元的EMP81更是拥有无与伦比的性价比……如果大家对爱普生有点了解，一定不会忘记，当时支持移动储存设备直接播放，无线网络和各种其他新颖功能的EMP835是多么的惊艳。可以说，爱普生的机器没有很固定的套路，但在每个领域都有自己的代表作，甚至堪称经典之作，“无所不用其极”恐怕是最真实的写照了。
奥图码首先在于外观“出奇”，例如奥图码EP756就将投影机的传统设计重新诠释。另外，第二个“出奇”在于价格。在低端机区间集中了那么多款机型，奥图码可算是绝无仅有。如果说爱普生在性价比当中性能和价格都做得比较平衡，那么奥图码就比较明显地侧重了价格一边，机子性能一般，但价格绝对让人心动。
全面发展型：富可视，夏普
有些品牌重视各个层次的不同用户，机型多而且对象很广，竞争策略上追求平衡稳健，机型通常比较经典，偶尔也会有创新之处，机型出现溃败的机会很小。
作为元老而又引领群雄的富可视机型丰富实在无人能敌，作为一向的重点，固定商用机和超便携机继续保持稳定的销售，最近力推的ScreenPlay家用系列投影效果十分惊人。最令人咋舌的是，连低端这块富可视从来不屑于踏入的区域也开始慢慢涉足其中，较老的一些机型纷纷降到15000元以下，说是赶尽杀绝并不夸张。不过富可视在中国地区的销售渠道并不顺畅，因此实际上市场反应一般。LiteShow无线网络组件由于价格昂贵，实用性暂时未得到体现，在国内基本上绝迹。
与富可视类似，夏普机型也很多，而且不同系列的面向对象相当清晰，不同档次的机型定价形成很合理的价差，DLP和LCD机数目相当。但在竞争策略上与富可视有所不同，富可视的新机在刚推出时必然要高踞一段时间，而夏普则不然，新机有时候是性价比最高的机器，例如我们评测过的MB60X。
变幻多变型：联想
有些品牌的策略比较反覆，刚让人以为它要在某个领域大展拳脚，突然又变向了。有人认为这样不利于厂商的研发和长期发展，但也有人认为及时调整自己路线是正确的，避免了进一步的损失。
作为国产品牌，人们大都期望联想推出价廉物美的投影机来，联想也曾经做到了，TL406，TL402无疑是其中的代表，然而TDW660的出现彻底改变了人们对于国产品牌技术含量低，靠价低取胜的观念，内嵌无线网络在当时可谓前卫之举。正当大家以为国产品牌要和高端洋品牌争一高下时，TD700这种稳健型机型又推出了。变幻莫测是它的最大特点。
虽然投影机利润丰厚是不争的事实，但激烈的竞争使得各个厂商在制定策略时都必须带有明显的个性色彩，要发挥出自己所长，否则被淘汰是很容易的事情。而作为一个消费者，认清了各品牌的竞争策略，可以有助于选购时避免盲目性，萝卜青菜，各取所爱。
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投影机