|
富可视公司是全球数码投影技术和服务的领导者，是投影领域中最著名和销量最大的投影机制造商之一，其产品涵盖商务、教育以及家庭影院等系列的产品。富可视公司是DLP技术阵营的核心厂商之一，与LCD阵营厂商的各自为政，技术研发与商业活动并重的特点不同，DLP技术由TI公司独家开发，其他公司只负责产品和市场，因此富可视公司在产品设计和市场运作方面优势，转化为其在投影市场上的竞争实力。
富可视公司一直表现着其无人能比的商业眼光和市场运作能力，2000年，富可视公司宣布与另一世界知名投影机厂商Proxima合并，新公司成为世界上最大的投影机产品生产商，旗下拥有InFocus、Proxima、ASK三个独立的投影机品牌。这是投影行业历史上最重要的事件之一。同时，富可视也是最早看好中国投影市场并进入的厂商之一，1999年，富可视投影机就进入了中国市场，并一直密切关注着中国市场的发展。
随着中国投影机市场的不断发展，投影机的市场规模和销售量保持着快速的增长势头，而且就市场构成来看，教育投影机的市场占有率逐步减少，商务和家庭娱乐投影机的市场需求量不断扩大，这时市场逐步向正常比例发展的信号。同时，DLP技术正逐步的完善并获得越来越多用户的青睐，目前在投影市场已上升到40%以上的占有率。富可视公司抓住目前中国投影市场的机遇，一系列的新产品发布与市场格局变化，使其成为市场的焦点，并直接点燃了与EPSON、SONY等市场主要投影机厂商的正面战火。
近期，富可视公司对其渠道进行了大幅度改革，富可视和方正签约，方正成为了富可视投影机产品的主要代理商，此外，富可视还积极地与TCL合作建立了SMT公司专门从事背投业务；富可视公司如此大幅度的改革渠道，并开展广泛的业界合作，表明了富可视意欲称雄目前中国投影机最大的市场--教育市场，虽然方正公司是电脑整机公司，在市场渠道方面优势并不明显，但方正公司在行业渠道方面有非常强的实力，同时也受到国家和各地政府的支持，因此其在政府采购和教育采购中往往获得大额标单。富可视正是看中了这点，其与方正合作，正是想通过方正的行业标单，将投影机产品与方正电脑产品捆绑推广，进一步打开富可视投影机政府和教育采购市场。
目前中国的投影机市场可以说是非常混乱的，各大强势品牌都纷纷杀入市场并依靠自己的优势站稳了脚跟，这对行业上的老大富可视来说无疑是一个巨大的挑战， 在渠道结构相同的情况下，要想突破常规获得新的进展就必须采用非常规手段和策略，此次与方正的合作无疑是富可视一个独到的策略，一下子就把自己在教育行业上的优势提高了，凭借其铁字号，相信在教育市场上绝对有所作为的。
富可视此次的调整渠道可以看出，今后其代理商方正科技将会承担下其招标行业上的大部分业务，招标对于每个厂商来说都是其产品出量做多的一块市场，今年各大厂商拼的均是货量，富可视选择与一个知名的PC厂商一起进行捆绑无疑是一个值得称道的策略。
产品方面，近期富可视公司发布了低端高性价比X系列新品X3，其主要买点在于它4000小时的灯泡寿命，虽然也有投影机具有长效灯泡寿命，但一般只有高档投影机才具备这项配置，而X3是运用此技术的少有中低端投影机产品。此外，X3 的卖点还包括采用DDR DLP芯片提高画面流畅能力、支持无线网络模块、配备DVI接口。它具有XGA分辨率、1600 ANSI流明亮度和2000:1对比度，国内目前X3报价是13000元人民币。其中性的性能设置可以使其适应教室使用、商务会议使用以及不太挑剔的家庭使用。性价比高，面对市场比较宽阔的特点，使其成为中低端商务和教育投影市场的主力竞争产品之一。
在家用市场，富可视起步的更早。2004年11月，富可视在国内市场推出了其ScreenPlay全系列家庭影院投影机，多种性能设置给用户创造了更多的选择空间。低端的ScreenPlay 4805采用了TI的16：9 DarkChip2TM DLP芯片，分辨率为480p，亮度为750流明，对比度为2000:1，是一般用户欣赏DVD以及电视给娱乐投影的具有性价比的选择。中端的ScreenPlay 5000拥有720p的视频表现能力，亮度为1100流明，对比度为1200:1，适合欣赏高清电视信号或电影的用户使用。同为中端的ScreenPlay 5700采用的是DLP Matterhorn 12°LVDS DMD芯片，标准分辨率为1024 x 576，这款投影机适合在欧洲使用，因为国内并没有将576p的PAL和SECAM格式作为标准视频格式，所以它在国内只能作为购买参考或特殊需求使用；高端的ScreenPlay 7205采用了Mustang HD2+ DMD芯片及增强 DCDi 技术，亮度为1100流明、对比度为2200:1、其5倍速7段式色轮可以消除彩虹效应等画面噪声，这款投影机是布置高端家庭影院投影系统的最好选择。如同巨型天外来客的ScreenPlay 777严格来说并不能算是家庭影院投影机，因为采用3片TI HD12°LVDS DMD芯片的它一般都用在小型数码电影放映厅中，而高达30万以上的售价也不适合家庭购买和使用。
富可视推出系列家用产品在市场中造成的反响是非常强烈的，因为之前国内家庭影院投影机还主要是中低端产品，而想要购买中高端产品的少量用户一般都选择水货产品。虽然ScreenPlay系列并不是每款产品都适于国内用户使用，但是将家庭影院投影机系列整体推出，表现出富可视公司占据家用投影市场的决心。此外，富可视2005年推出的ScreenPlay 7205升级版ScreenPlay 7210，亮度提高到1400流明，对比度提高到2800:1，升级产品的推出更加增强了富可视投影机在家用市场的竞争力。
行业渠道的转变表明富可视投影机布阵教育和政府采购市场，X3的高调发布表明其欲占中低端商务消费投影市场，而ScreenPlay系列家庭影院投影机则是目前国内家用投影机产品层次最清晰、产品最全面的系列产品之一。富可视的国内投影市场布局逐渐清晰，其市场野心也显露无遗，丰富宽阔的产品线，行业领域和消费领域并重的布局，以及对国内投影市场的预测，富可视公司显示出咄咄逼人的行业眼光和市场策略。究竟富可视公司还会进行怎样的市场活动，能否在国内市场续写其在国际市场的成功历程，我们拭目以待。 |
投影机